Topic Cluster
案件管理
商談フェーズの定義から進捗管理・受注率改善・案件引き継ぎまで。小規模営業チームが案件管理を仕組み化するためのノウハウをまとめています。
このページでわかること
- ✓商談フェーズの定義方法と、入力漏れを防ぐ管理ルール
- ✓受注率を上げるための商談記録の活用法
- ✓案件引き継ぎを属人化させない記録の残し方
基本的な商談フェーズ
1
アプローチ
初回接触・ヒアリングを実施した段階
2
提案
課題整理と解決策・見積もりを提示した段階
3
交渉
条件・価格・スケジュールを調整中の段階
4
受注 / 失注
成約または不成立が確定した段階
詳細は 商談フェーズ定義一覧 をご覧ください。
関連記事
NexusCRMで案件を管理する
商談フェーズ・対応履歴・次のアクションをチームで共有できます。